销售，该如何做好？

lolzhong

本人就业行动销售，就是那种要到处去工业区一间一间工厂敲门进入推荐产品的那种职业。做1年多了，一直达不到target（50千）我们的产品是属于那种工具之类的，价钱在RM1.00 - RM20 之间。现在感觉很累，有心无力。面对那些不还账目的顾客感觉头疼，想问问大大们，你们是怎么追账的？还有你们怎么在见面时推销的一些小技巧呢？

zueres

追账三宝......红漆，猪头，大字报。

Alt

这是一个如何卖梳子给和尚的年代。你知道吗？这年代的人有多堕落，你和他说卖不需要用到的东西给不需要的人不但制造垃圾、还不环保，人们是一点听不进去，为什么？因为啊，那屋价是半个百万，而且一些人还买了好多间，这就是在卖不需要的东西给不需要的人，再由不需要的人从需要的人手上牟利，如果不卖不需要的东西给不需要的人，那么也许有一天不是饿死就是沦落街头。所以啊，如果有人能够不卖不需要的东西给不需要的人，那是大德……

雙魚使者

同樣是跑工業區的
有同感

小新滑倒

面对很多sales

其实最主要还是价钱，你说你的产品有多么的好，可能真的是很好，但我也不会买啊

我有用着的东西一定是有一定的品质的，我不可能为了你的好产品，增加我的成本，难道我去跟顾客说我用的东西比较好，要贵一点，那我不是失去竞争能力了？

逍遥D勤儿

销售是一种艺术，成功因为你有遇到贵人，失败是因为你的想法。会面对追顾客烂帐这个问题，其实不是顾客的错，是你自己一开始就给自己的销售模式设下对自己不利的方式，很多老板为了给顾客爽讨好顾客，很喜欢放帐，就制作很多问题，问题是自己拿来的。和你的销售团队定期开会讨论该如何给客户很舒服还钱，就算是卖产品，很多时候客户买的是你的服务，而不在产品。好的销售员具备的是好的服务，专业的知识，富有正面想法，良好沟通表达能力，累计的经验，应付多变情况的应对反应，销售技巧只是辅助销售的一小因素，绝对不是用来达到目的用来对付顾客的方法。

逍遥D勤儿

小新滑倒 发表于 2016-11-9 11:39 AM
面对很多sales

其实最主要还是价钱，你说你的产品有多么的好，可能真的是很好，但我也不会买啊

这是你自己一厢情愿的想法。市场很大很多有钱又舍得花钱的人，你驾不起BMW，MERCEDES不代表别人驾不起。只要产品有价值，就算价钱再高，也会有人买，重点是你找得到方法吗，CHANEL,GUCCI,LV,ROLEX,ZARA产品不也很贵，为什么销售业绩还是那么好，还开全球连锁店。好的产品因为价钱贵而无法给你想买，那就是销售员的问题，没有办法创造你购买的冲动，和你的经济能力扯上的关系只有一点点。

HongSeng

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